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一直高高在上的茅台酒价开始下跌...

一直高高在上的茅台酒价开始下跌,什么原因导致?你还敢囤茅台吗
一直高高在上的茅台酒价开始下跌,什么原因导致?你还敢囤茅台吗
一直高高在上的茅台酒价开始下跌,什么原因导致?你还敢囤茅台吗
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编辑时间 : 2022-04-01

列位欢迎来到照理说事。

今天我们身处一个物质极大丰富的世界,理论上讲任何商品的供应都是非常充足的,而且价格还在不断的下降。因为随着规模化的不断提升,成本是会下降的,所以售价也会下降。然而有那么一种商品这些年来价格在不断飙升,而且你想买到都很难买,当你好不容易买到一件之后,你会发现你付出的钱远远高于它的一个市场统一零售价。我想大家都知道这个商品就是茅台酒。茅台酒是有着市场统一零售价的,多少钱?1499一瓶,人家还说这是我们的建议零售价,因为我们的出厂价大概只有八九百块钱,我们给经销商留了五六百块钱的利润,很厚道。北京茅台酒回收


可问题是在咱们日常生活中有多少人能以1499的价格买到一瓶真的飞天茅台,这几乎是不可能的。当然也有人说怎么不可能,我就用这个价买过,还是在超市中买的。是的,有很多大超市为了促销,他真的可以以1499的价格卖给你一瓶茅台,但是有条件,不是说你拿钱能去买,如果真的有哪个超市敢在货柜上陈列茅台酒,而且就这个价的话,您放心都不用你动手,大量的黄牛早就把酒抢空了。所以很多超市卖给你这个酒人是有前提条件的,你得是我们超市的会员,你过去一年得在我们这消费了很多钱,然后你才有资格换购这样一瓶茅台酒。


为什么?因为茅台酒的市场价格实在太高了,现在大概你得花2700~3000块钱才能买到这样一瓶建议零售价是1499的飞天茅台。这么大的利差,当然任何销售者都不可能按原价卖茅台了。甚至在前两年茅台酒价格不断飙升的时候,还有人说你理财太容易了,你买什么基金信托?你也甭去买房、存黄金,那都没用。最好的理财方式就是买茅台酒,一方面茅台酒的市场价每年都在提升,你买到就是赚到。而另一方面你今天把茅台酒买下来,5年之后人家就成年份酒了,人家年份都提升了,这个价格就更高了。


所以还真是有很多人开始了收藏茅台酒,但是我们得给大家提个醒,最近一段时间以来茅台酒的市场零售价格可有所回落,如果你是在去年年底今年年初买的酒的话,说不定你这个价格已经有了一定的减损,毕竟投资理财这个事它不会永远上涨,永不下跌的。为什么最近一段时间以来茅台酒的价格有下跌了?曾经一度市面上你得花3000多才能买一瓶,现在有的小商小贩卖给你2600、2700就可以了,这是有原因的。


一方面大的经济环境不是太好,疫情已经两年多了,尤其是最近一段时间以来全国20多个省份又出现了散发病例,我们又遭遇到了一轮病毒的小爆发期。这个疫情对实体经济的打击是非常严重的,现在很多餐饮业都叫苦连天,那么茅台酒一般是在什么场合使用的?咱们都知道,这么贵的酒居家老百姓怎么喝得起,有你也不舍得喝。


茅台酒以往大概就是两大场景在消耗,一个场景就是送礼,有可能是亲朋之间的送礼,有可能你要托人办事,你送点茅台酒。这些酒基本上永远都不会被打开,要么就作为礼品不断的流转于各种各样的人手中,要么就被永远的珍藏起来了。还有一个场景就是高端的商务宴请。以往有很多人说为什么你商务宴请的时候一定要使用茅台酒,因为这是个硬通货,它的价值人所共知,好比说你请客吃饭的时候拿一瓶别的酒,甭管酒的价格多高多低,你恐怕都得跟人解释一下今天为什么要喝这个酒,这个酒是我如何珍藏得来,甚至酒的价格多高多低你都要解释。当然人家还不一定信,因为现在很多酒历史太多了。


但是如果你拿出一瓶茅台酒,一瓶飞天茅台的话,你不需要有任何解释,谁都知道他的价值分量如何,而且你会让被请者感觉到他是非常被重视的,你用了最好的酒请他。所以茅台酒在各种各样的高端商务宴请场合几乎是必备的。而这两年以来随着疫情的打击,一方面很多人不做生意了,那么自然要减少宴请了。另一方面疫情反复的到来,很多聚餐也被取消了,自然茅台酒的消耗也减少了。


当然除了这个原因之外,茅台酒厂的一些政策也为茅台酒降温起到了好效果。其实对于茅台酒厂而言,人家是真的希望茅台酒的价格维持在一个相对稳定的状态之下,你当然不能过低了,过低彰显不了人家的品牌价值,他们也赚不到钱。也不能过高炒的过热,泡沫突然爆了,大家不买茅台酒了,对于人家来讲也是个重大的损失。


所以大概在一两年之前茅台酒厂出台了一个开箱令,什么意思呢?人家说在很多茅台酒的实际销售中很多人买酒不是为了喝酒,是为了存储起来,甚至存酒的朋友们都知道,你这个单瓶存的酒的价值比不上整箱存的价值。有很多经销商那是整箱把这个酒买进来之后,然后非常好的包装起来存起来,连箱都不打开,这样整相存的茅台酒单价就更高一些了。


看到了这个情况,人家茅台酒也提过国家对房地产的政策是房住不炒,我们对茅台酒的政策是酒喝不炒。你这个酒是用来喝的,不是用来炒作,不是用来存储的。所以人家要求自己的各级经销商,我批发给你的每一箱茅台酒,经过了一段时间,你销售出去之后,你必须开箱,你开箱销售才表示真的是有人把酒买回去喝,而不是存储起来。因此每隔一段时间茅台酒厂会派专人到这个企业去检查,把那些包装箱统统都回收,他们认为用这样一个方式可以增加茅台酒的打开率。

然而适得其反,正是这样一个开箱令,让市场感觉到了整箱的茅台酒价值更高了,以往你随随便便批的一箱茅台酒你都可以不开箱,现在人家要求必须开箱,还有专人检查。这就使得大部分的茅台酒都会被开箱,那么不开的箱是不是就更金贵了,更值钱了。以至于市场疯狂到那两年茅台酒空箱的价格,一个纸箱子你卖给收破烂的连一块钱都卖不出去的,人家会在市场上炒作到500块钱以上,为什么?


你经销商你为了应付检查,你再把这个箱开开,箱人家拿走,你在市场如果能你500块钱买到一个原箱,然后把酒装进去,保存好一瓶你就会多赚几百块钱。这个市场畸不畸形?说实话实在是太畸形了!所以茅台酒厂也意识到了这个问题,去年年底的时候他们取消了开箱令,可以你任何经销商你愿意整箱卖就整箱卖,你愿意散瓶卖就散瓶卖,而且我也不检查你这个开箱,也不回收你纸箱了。那么当然市场上纸箱价格就应声回落,变成垃圾品一样了。


与此同时整箱茅台酒的单价也有了不小的跌幅,而且人家茅台酒厂还顺势推出了一箱12瓶装的茅台酒,就是为了平抑一下市场情绪,让大家感觉到你整不整箱装的意义根本就不大。而且今年茅台酒又要推出一个新手段了,什么?他们要把他们的电商平台上线,说实话这些年来几乎所有的企业都上了电商平台,大家感觉到你在电商平台上买东西很方便。


所以实际上早就有很多人建议了,说茅台酒厂你一瓶酒的出厂价800多块钱,你给经销商的零售价1499,结果人家在市场上卖2700、2800卖3000,你茅台酒厂为什么不自己干脆搞个APP,你搞个APP搞个电商平台,然后你自己在上面卖1499也好、卖1899也好,肯定大家也是疯抢的,你完全没有必要让这些中间商赚差价。

但是咱们也清楚,茅台酒销售几十年了,有非常庞大的既得利益群体,这个事不是一朝一夕就能改变的。就像以往我们跟大家讲的那样,作为一个茅台酒的经销商,你绝对是有多少酒要多少酒,很多经销商人家干的事是比如说今年给你500箱,人家先把250箱存起来,那250箱卖掉,换的钱就足够支付这500箱的成本了。然后每年都存一半的酒坐等它升值。


所以早就有人提出了现在都什么时代了,还搞几级经销商体制有意义吗?你真的都统统放到电商平台上去销售,是不是一方面你酒厂能赚到更多的钱,另一方面让真正爱酒的人想喝酒的人能够平价的买到酒?


咱说实话茅台酒为什么这两年来越炒越热,价格越炒越高?这不就是因为有大量的人他买了酒根本就不喝,他就是看到了这个酒在不断上涨,所以我统统都要囤积起来。可是一旦以后咱们有一个比较简单的购买方式,你随时随地打开APP,像买别的商品一样,上面这个酒就明码标价就这个钱,全国统一零售价在那,买到这个价也不会有人吃你差价,是不是再去存茅台酒然后坐等它升值的意义就不大了?就真正能实现酒喝不炒。


而且我们真得给很多存茅台酒的人提个醒,历史上没有任何一种商品的价格是永远上升不降低的,市场是有承载量的。当茅台酒的价格不断飙升,而过去十几年存的酒越来越多之时,会不会有一天这个泡沫会增大到破灭的时候。要知道仅在10年之前的2012年2013年,茅台酒就有过那么一阵它的零售价比出厂价还要低,而对于茅台酒厂而言,我相信他们也不希望再看到这样一个情况,所以要维持茅台酒的平稳价格,这对谁都是有利的。


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